Как правильно торговаться при покупке подержаного автомобиля

По неписанному правилу, каждый продавец закладывает в стоимость автомобиля от 5 до 15% для торга. Практически нет машин без косяков, поэтому это нормально. Скажем, стоит машина за 500 000, и вы можете спокойно рассчитывать взять ее в итоге за 450 000, если будут аргументы. Есть, конечно, упертые продавцы, не желающие двигаться ни при каких обстоятельствах, но и у них после грамотного осмотра может возникнуть сомнение, а правильно ли выставлена цена?

Редкий владелец догадывается о подлинном состоянии своей машины, поэтому вердикт мастеров для него самого может стать сюрпризом. Он-то думал, что машина в идеале, а тут - такая смета на восстановление... Особенно, как мы уже сказали, это касается дилерских центров, где посчитают каждую ерунду. У человека может резко испортиться настроение, потому как, поверьте на слово, продавать неисправную машину нормальному человеку (а не дельцу по натуре) - неприятно.

Захочется поскорее избавиться от негодного товара. Ведь в следующий раз придется покупателю либо сразу рассказывать о проблемах (и скидывать исходную цену!), либо терпеть позор вскрытия неисправностей на автосервисе. Вы должны воспользоваться этим состоянием продавца. Конечно, далеко не все такие въедливые, как вы - и трезво рассудивший продавец об этом может вспомнить (своего лоха найдет каждое ведро с болтами, уж поверьте), и тут все зависит от стратегии торга.

Не стоит упорно требовать от владельца скинуть сразу всю сумму - это для него будет травмой. Наверняка он уже прикинул, на что потратит деньги - на первый взнос по кредиту за новый автомобиль, на ремонт в квартире, на свадьбу. Да мало ли на что. Когда вы предложите совсем уж низкую цену, он может отказаться и попытаться все-таки найти человека посговорчивее.

Если машина стоит того, и в ней нет явного «криминала», предложите разделить затраты. Вы понимаете, что покупка подержанной машины - это всегда вложения, поэтому да, не ставили задачу найти 100% исправный вариант, и ничего страшного в том, чтобы провести ремонт, нет. Но все-таки скинуть-то надо.

Для начала предложите, скажем, скинуть 75% от сметы на ремонт. Ну вдруг согласится? Потом можете сойтись на 50%. Если сразу предложите половину, придется довольствоваться 30%, уж поверьте.